Escolha do projeto – Qual a diferença entre um projeto vencedor e o tempo perdido num projeto não aprovado?

Quando falamos de projetos para stands ou eventos, frequentemente ocorrem concorrências para escolha do melhor projeto.

Mas quais parâmetros são frequentemente avaliados e o que separa o projeto escolhido dos demais?

Alguns aspectos são comuns e repetem-se com frequência no momento da escolha. Me acompanhe ao longo desse texto que eu vou te contar alguns segredos que descobri ao longo de 12 anos de vivência nessa área.

Esses segredos vão te ajudar a entender de maneira muito clara o processo de decisão.

 

Escolha do projeto pela emoção

Estudos na área de neuromarketing comprovaram que quase 100% dos processos de compra ocorrem através da emoção.

Entretanto. logo após a escolha ser realizada pela emoção, buscamos justificativas pelas quais tomamos aquela decisão. Então é a hora da razão entrar em cena para explicar de maneira lógica o porquê daquela decisão ter sido tomada.

Então, torna-se importante encantar com imagens que causem impacto. Mas é extremamente necessário sustentar as idéias por meio de teorias bem fundamentadas.

Não basta somente ser belo e não ter um porquê. Se não existir um porquê, torna-se, o que chamamos na arquitetura de “formalismo”. Que é a criação da forma com intenção de pura estética, sem privilégio da função. Isso, quando se trata de eventos ou stands é muito nocivo, pois sempre deve-se trabalhar combinando beleza e orçamento enxuto. Pois o sucesso de qualquer evento, passa diretamente pela questão do orçamento.

Não adianta propor algo muito belo, que não seja possível ser executado.

O que motiva a escolha do projeto?

Nesse caso, não me refiro somente ao projeto de arquitetura, mas considero o projeto do evento como um todo, incluindo definição de metas, objetivos de negócios e planejamento estratégico.

E quando refletimos sobre o que é levado em consideração no momento da escolha, podemos observar alguns elementos presentes na maioria dos projetos vencedores de concorrência.

Essas característica, quando combinadas, são capazes de despertar a emoção que motiva a tomada de decisão, e dessa forma acionar um gatilho na mente de quem estiver escolhendo o projeto.

Entretanto é importante considerar, que para que esse gatilho seja acionado, é de extrema importância um conhecimento profundo do que se pretende no evento e das peculiaridades da empresa.

 

Conhecendo a personalidade do seu cliente e alinhando ao projeto

Um projeto é escolhido quando é identificado como “com a cara” da empresa.

Isso é, o projeto é escolhido quando reúne características que combinam com a linguagem que a empresa usa.

Toda empresa possui uma “cara”, uma face, um jeito próprio de interagir com seus clientes, colaboradores e concorrentes. Essa “cara” se revela na composição dos espaços de trabalho, no jeito de se vestir dos colaboradores e até no vocabulário.

Em empresas de pequeno e médio porte essa “cara” é dada pelos donos ou diretores. Já em empresas de grande porte, há uma cultura que é seguida pelo colaboradores e transmitida para novos membros do grupo.

Seja como for, essa “cara” sempre tem algo a dizer sobre a história da empresa e de como ela impacta o mundo ao redor.

O projeto escolhido, sempre tem essas mesma “cara”, ou pelo menos, caminha nessa direção.

 

Quem é o cliente do seu cliente?

Outra característica importante a considerar é que a grande razão pela qual se investe em stands ou eventos é o fomento de negócios.

Quando a empresa investe em algo, sempre será com o objetivo de lucro futuro. E no caso do stand ou do evento corporativo, mesmo que não ocorra venda imediata, existe foco na geração de negócios.

Para gerar negócios, o aspecto mais importante a se considerar é: com quem deseja-se fazer negócios?

Então, o projeto vencedor sempre considera o objetivo final do evento e funciona como instrumento facilitador e motivador para geração de negócios. Destacando as principais características da empresa e falando a linguagem do cliente final.

Um bom projeto não deve somente ser belo. Mas deve ser preciso no alinhamento de características, objetivos e estratégias do negócio.

Se você precisa de um projeto assim, pode entrar em contato comigo agora por e-mail ou Whatsapp.

Boa sorte e sucesso!